醫(yī)療器械招商企業(yè)5點(diǎn)準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)
2018-10-30 來(lái)自: 長(zhǎng)沙市雄飛科技實(shí)業(yè)有限公司 瀏覽次數(shù):3393
在醫(yī)療器械招商市場(chǎng)中,醫(yī)療器械招商企業(yè)在信息***化的今天,要想強(qiáng)占先機(jī),拿到一個(gè)好的項(xiàng)目的確不是一件容易的事,由于信息的暢通,你所以為的好項(xiàng)目也許別人早就盯上了。醫(yī)療器械招商問(wèn)題的關(guān)鍵就在于看誰(shuí)有敏銳的洞察力,能夠準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)并果斷地拿下該項(xiàng)目,走在別人前面。
一個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品,能否成功的運(yùn)作,有著個(gè)人主觀意識(shí),客觀市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素,作為產(chǎn)品的區(qū)域代理人,首先要做的是針對(duì)市場(chǎng),結(jié)合實(shí)際制定一套科學(xué)合理,行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售方案。
1、醫(yī)療器械招商產(chǎn)品的定位,前期的產(chǎn)品定位直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程。時(shí)刻要把產(chǎn)品與“高科技”聯(lián)系在一起,注重產(chǎn)品的高科技含量,塑造高科技品牌,樹(shù)立產(chǎn)品的***形象,走***之路。
2、客戶定位。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出由于醫(yī)療器械技術(shù)含量高,設(shè)備成本高,一般的中小型醫(yī)院無(wú)論是資金上還是人才上都難以接受,應(yīng)該以大中型醫(yī)院為客戶對(duì)象,作為產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
3、精銳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立,一支的高素質(zhì)的醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用,因?yàn)樗麄冎苯用鎸?duì)的是客戶,銷(xiāo)售人員的形象直接影響著公司和產(chǎn)品的形象。要善于發(fā)現(xiàn)和吸收的銷(xiāo)售人才,并注重培養(yǎng)人才。
4、樣板醫(yī)院。醫(yī)療器械招商要采取各種靈活的銷(xiāo)售模式,在地區(qū)***醫(yī)院設(shè)立示范點(diǎn),在區(qū)域內(nèi)影響并帶動(dòng)其他的醫(yī)院。樣板醫(yī)院的建立對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的推廣有著不可估量的推動(dòng)作用。
5、銷(xiāo)售政策的靈活性,在醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,作為我們的客戶,醫(yī)院已經(jīng)完全處于主動(dòng)地位,怎樣來(lái)化解我們被動(dòng)的劣勢(shì)處境,靈活的銷(xiāo)售政策多種的合作方式也許會(huì)給我們贏得的主動(dòng)權(quán)。